Как создать стартап, в который поверят: инструкция с «ЭнергоТехноФеста»
Спустя несколько недель типичные для северного лета ветер, дождь и холод покинули Кронштадт: 3 июля город-порт посетили долгожданное солнце и четыре тысячи участников «ЭнергоТехноФеста» — международного фестиваля технологического предпринимательства и инноваций в энергетике. «Энергия+» побывала на фесте и выяснила, как создать успешный стартап за пять шагов.
Шаг 1. Изучить рынок
На входе в фестивальный городок вместе с бейджем участника получаю наклейку-сувенир «Один из tech» (с англ. сокращенно «технология» — созвучно с русским местоимением «тех») — и сразу ощущаю себя частью мощного технологического сообщества. Здесь представители крупных энергетических компаний и инвесторы общаются с учеными, амбициозными молодыми инженерами, предпринимателями и студентами-стартаперами.
Стартапу для начала важно определиться с рыночной нишей и затем производить то, что нужно клиенту, за что он заплатит. Ведь в конечном счете суть любого бизнеса — в получении прибыли.
Андрей Власов
Лидер «Энерготехнохаба Петербург», одного из организаторов фестиваля
По словам эксперта, крупные заказчики из ТЭК ищут технологии для решения стратегических задач отрасли.
— Это в том числе цифровое моделирование процессов и оборудования для нефте- и газодобычи, а также переработки; системы накопления, хранения и транспортировки электроэнергии; новые материалы и химические технологии, — перечисляет Андрей Власов. — Со стороны зарубежных компаний мы видим большой интерес к российским проектам по водоочистке и продуктам, связанным с использованием искусственного интеллекта и предиктивной аналитики.
Шаг 2. Сделать опыт гибким
Отправляюсь искать перспективные разработки на инженерной выставке «Аллея технологий». В центре внимания — полутораметровый робот с ковшом «РОИН А80» от компании «Интехрос».
Подчиняясь оператору, гусеничный РОбот ИНженерный перемещается и двигает «рукой» со сгибающимися и вращающимися «суставами».
Модель A80 — наш самый компактный робот, созданный для низких и узких пространств. В энергетике он применяется, например, при выводе из эксплуатации атомных электростанций.
Евгений Чопоров
Представитель компании «Интехрос»
Секрет успешного стартапа, по мнению Евгения Чопорова, в постоянном обучении и развитии технологий. Так, «РОИН А80» двигается на 20% точнее и плавнее предыдущей модели и меняет функционал по запросу заказчика. Ковш можно заменить дисковой пилой или ножницами по металлу — и отправить робота на металлургический завод или в шахту.
Взгляд падает на соседа по выставке — передвижную платформу для перевозки грузов и патрулирования «Карго Юнит», разработанную компанией Droneshub.
Основные задачи платформы — перевозить грузы массой до 150 килограммов и патрулировать территории. Это полностью российская разработка с отечественным программным обеспечением.
Кирилл Виноградов
Представитель компании Droneshub
Кирилл Виноградов рассказывает, что на платформу можно установить различное навесное оборудование для расширение ее функционала: камеру, газоанализаторы или тепловизор.
Шаг 3. Дружить стартапами
Фестивальный городок закипает: число участников доходит до четырех тысяч, а температура воздуха — почти до 30 градусов. В очереди за мороженым спрашиваю молодого стартапера о сложностях в начале пути.
— Не было денег на закупку оборудования для создания нужных деталей. Готовых компонентов на рынке тоже не было, но нам повезло: мы нашли стартап, который их разрабатывал! Ребята сегодня здесь, участвуют с нами в конкурсе.
Найти потенциальных партнеров на «ЭнергоТехноФесте» можно не только на официальных мероприятиях. Для участников организовали пленэр, где рисовали маяк — символ морского города, — а также игры: серсо, петанк, городки, баскетбол и падел-теннис.
Шаг 4. Говорить о себе. Много
На сцене начинается панельная сессия при поддержке Корпоративного университета «Газпром нефти». Инженеры, представители предприятий-заказчиков и члены ассоциаций по вопросам цифровизации сходятся в следующем: роботизация производства нужна, она избавит людей от тяжелой муторной работы и взамен подарит много интересных профессий. При этом создавать специализированные механизмы вполне реально, но внедрять их на производствах или строить под них новые линии возможно далеко не всегда.
В нашей компании есть роботы, которые трудятся на складах и некоторых производственных линиях. Основной объем применения роботов — производственные объекты: на месторождениях в Восточной Сибири и Арктике, на дорогах, на нефтеперерабатывающих заводах, на заправках.
Михаил Корольков
Эксперт по цифровым технологиям и искусственному интеллекту «Газпром нефти»
По мнению эксперта, человекоподобные роботы, привлекающие сейчас все больше внимания, перспективны и в промышленности. Они будут более универсальными и смогут пользоваться инфраструктурой, заточенной под людей. Преимущества человека — умелая моторика рук, способность распознавать сложные сцены перед глазами, перемещаться без заранее подготовленных маршрутов и планировать наперед. Этими особенностями понемногу наделяют и железных помощников. Например, многофункциональному роботу-лаборанту будет достаточно одной ловкой руки, пары внимательных глаз и планировщика на основе ИИ. Сейчас в «Газпром нефти» изучаются области возможного применения таких роботов и начинается работа по адаптации их к первым производственным задачам.
Подобную роборуку для высокоточных операций я видела на «Аллее технологий».
Манипулятор работает при помощи сервоприводов и тросов, двигающих пальцы. Инженеры планируют добавить ему блочный или гидравлический механизм, гибкие шарниры и оболочку из сплава титана и керамических полимеров — она защитит руку от агрессивных сред и высоких температур.
Удивил огромный интерес к прототипу, который собран за несколько месяцев и откалиброван накануне вечером. Раздали много визиток, обсудили возможное партнерство. Не думал, что в энергетической сфере найдутся люди, которым это интересно!
Игнатий Абросимов
Инженер научно-образовательного центра «Газпромнефть-Политех»
Молодой инженер Игнатий Абросимов на своем примере показал мне, как важно рассказывать о своих разработках: на любых этапах, представителям всех отраслей.
Шаг 5. Упаковать проект с бизнес-экспертами
Близятся вечер и кульминация технофеста — итоги конкурса стартапов и награждение победителя одним миллионом рублей. На сцене чествуют каждую из 10 команд, прошедших отбор среди 165 проектов Инкубатора «Энерготехнохаба Петербург», и называют нынешний сезон самым сильным за пять лет.
«Энерготехнохаб Петербург» — система поддержки стартапов в ТЭК, созданная в 2019 году при участии правительства Санкт-Петербурга, «Газпром нефти» и Агентства по технологическому развитию.
Победителем становится команда «ПРОТЕПЛОТЕХ» из Московского энергетического института с проектом универсальной жидкостной системы охлаждения для серверов. В беседе с обладателями миллиона на новое оборудование и премии сотрудникам выясняю, что изобретение позволяет отводить в два раза больше тепла, чем действующие в дата-центрах воздушные установки. Стойки с оборудованием можно размещать вдвое плотнее — это снизит расходы на использование сервера.
Прототип мы разработали, участвуя в программе Агентства стратегических инициатив «Университет-2035». Затем выиграли несколько грантов и привлекли к исследованиям один из самых крупных дата-центров России. Однако бизнес-модели и понимания, за сколько и кому продавать, у нас не было: с этим помог Инкубатор «Энерготехнохаба Петербург».
Арсений Волохов
Основатель стартапа «ПРОТЕПЛОТЕХ»
Звуки музыки со сцены усиливаются: началась технодискотека. Танцуют самые стойкие. Из шатров слышится, как участники обсуждают на «птичьем» инженерном языке новое оборудование и технологии для будущего энергетики. Остальные разъезжаются по домам и, уверена, благодарят лето, зеленую траву и морской воздух за то, что они сегодня настраивали на легкий разговор о сложных вещах.
